您现在阅读的是
星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《侯爷他不想和离》60-70(第8/17页)
了，第二日仍旧如此，闻香都快按捺不住了。
叶霜又让她再等一日，到第三日，在水牌上加一句话：“新店开业，本月特供《山月》珍本，凭书友牌可免费借阅十日，只需押金五十文。”
闻香写着发现写不下了，问叶霜之前那句话还要保留吗？
叶霜略略思忖，当即决定：“保留，用两块牌子分开写，挂两日，若还是没人，就随机赠送路过店门口的百姓一块书友牌，直到送出十块为止。次日再将第一块牌子取下，只挂珍本那块牌子。”
闻香应了是，叶霜又道：“等第七日时，再挂上第一块牌子，并加上，凭三个免费月度书友牌，可兑换年度书友牌，不限量。”
“是！”闻香语调高昂，听着也有了动力，“小姐心思缜密，奴婢觉得这法子定然可行。”
叶霜没有多言，只道：“若还是行不通，只怕就是有旁的原因了。”
闻香担忧道：“该不会又是像上次租铺子一样吧！”
一旁的春桃不解：“什么一样？”
闻香便将原因简单跟她说了。
春桃听完愤愤道：“这柳小姐怎么这样，仗着父亲是枢密使，竟如此为难小姐！到了如今还如此紧追不舍。”
叶霜却道：“倒也不一定是她，且看这几日情形如何吧！”
过了几日生意的确还是不好，叶霜分析兴许是因为没有男掌柜，她免费提供了一些活动，只需要对方跟她说为什么不愿意来这借书，最后得知原来是因为他们觉得女掌柜不太靠谱，男子不愿意来借，女子又觉得那借阅画本会有损闺阁形象。
叶霜后来就想了一下，闻香问她：“我们要不要雇一个男掌柜？”
叶霜摇摇头：“我暂时还不想雇男掌柜。”
她还就不信了，女掌柜怎么了？难不成不雇男掌柜，她这个铺子就要倒了不成！
“倒是可以考虑雇一个说书先生，每月来我们这儿说几次话本，另外对于官眷贵妇、名门贵女，她们的书友牌我们会特制，借阅的一应信息都会保密，也会专门安排人每月定期上门给她们送书，还会不定时，附送一些当前时兴的话本。”
“奴婢明白了。”
之后按照这种方式实行了一段时间，一直等到第五日，终于有一名丫鬟上门来问门口的活动是否属实。
叶霜道：“自然属实。”
那名丫鬟说：“我家小姐问除了这个，你们还有没有其她的话本。”
“自然有，请移步至二楼珍宝阁，里面都是珍本孤品，不过也是复刻本，而且一次最多只能借两本。”
那丫鬟道：“我家小姐喜欢看，两本太少了。放心，你只管出价。只要有我家小姐喜欢的，价钱不是问题。”
叶霜说：“不是价钱的事，也只能借两本如果想要多借，必须要在我这儿借满了三个月的书才行。
那丫鬟说行，那我回去先问一下。就上车去问了。
闻香很担忧：“好不容易有人来借书，小姐怎么还这般阻挠？万一她们不借了可如何是好？”
叶霜却胸有成竹：“放心吧！她们会借的。”
闻香还是很忐忑，等了一会儿，那丫鬟终于出来了。
丫鬟问了之后下来说：“我家小姐说可以，但是需要知道三个月之后能借多少，分别要需要多长时间这样子。”
“第一个月可以借一本，如果十日内按时归还，可以再借一本，第二个月可以借两本，以此类推。毕竟珍本难得，就算是复刻，也还是挺不容易的，若是丢失或者有借无还，我们是不会接着借的。”
叶霜索性将话说明白了。
丫鬟仍道：“我家小姐说可以。”
“另外如果要借珍本的话，我们需要另外再借五本其她的书，这样可以吗？”
尽管叶霜一再提了要求，那丫鬟还是满口答应：“没问题。”
“那行，请小姐看一下我们这边的目录，”叶霜回身从闻香手里取过一本册子，“这是我们借阅的册子，小姐可以列一个书单，写下要借的书，我们会派人给你送上门的。”
丫鬟接过目录：“好，但送上门就不必了，我们小姐不想让人知道住所何在，我家的马车就在这里，我这便让小姐选几本，你们直接送上车便是。”
叶霜笑道：“也好。”
之
后那丫鬟又上了车，没多久，将目录和书单一起送来。
闻香领着春桃去按照单子取了话本来，丫鬟查验过后，送上了车，叶霜又拿了一块木牌：“这是我们文思坊的书友牌，请小姐保管好。相应的使用方法都在背面，若有什么不明白的，只管遣人来铺子里问便是。”
丫鬟接过牌子，颔首行了礼，辞行上车去了。
叶霜一直站在门口目送马车离去，闻香在她身侧，已经抑制不住欣喜：“终于成了一单，实在是不容易，只是小姐方才那般，难道不怕她们会反悔吗？”
叶霜仍旧笃定：“之前我同你说的那些方法，固然有用，但根本还是售卖的物品质量要过关，汴河旁那间茶楼的花样虽有趣，但根本还是点心好吃，茶粉也是用的上乘的。”
“那倒是，他家的茶点闭着眼睛点都好吃，很少有难吃的。”
春桃也听说过那家茶楼，很是赞同。
“是啊，这才是一间铺子的立足之本，这也是其他茶楼学不去的秘诀，就算学到了花样，但学不去手艺，生意一样分不走。大相国寺的素馒头和素面味道也都是一绝，才会有人络绎不绝争相购买。”
叶霜停了停。
闻香接过话头：“奴婢明白了，咱们的珍本别处都没有，这几日的花样不过是为了叫卖，将客人引来，但是要东西够好，才能将引来的客人留下。”
叶霜：“不错，我提的那些要求也是在筛选客人，若是不能答应那些条件，就算成了这一单，也是无法久留的，对方也不会明白我们店里这些珍本的难得。那些条件，也是将对方发展成常客的关键。”
春桃：“奴婢好像听懂了。”
闻香也有所感悟：“看来叫卖，好的话本，还有借阅的规则，这三样是缺一不可的。”
第66章
临安不像禹州那般多雨,眼见着入了梅，天气越发闷热，这雨却总是下不下来。
叶霜让闻香她们备了绿豆汤,分发下去。
闻香端着绿豆汤打帘进来时,叶霜正在书房内梳理账目，见她进来，便问：“都送过去了吗？”
“按照小姐吩咐的,都分发下去了,两位刻工师傅，还有姑奶奶、吴妈妈和茹姐儿，还别说,茹姐儿可喜欢喝了。”
叶霜“嗯”了一声，又道：“茹茹还小,不宜多用，仔细贪凉伤胃。”
“奴婢知道，就给了一小碗。”
叶霜这才满意，搁下羊毫，端过绿豆莲子汤,用汤匙搅了一下：“今日还多加了百合？”
闻香扬着脸笑道：“重新调整营业计划后,生意好了不少，这汤里也就能多加些好东西了。”
叶霜喝了一口,看了眼手中的绿豆汤，叹了一声：“这绿豆汤确实不错。”
闻香：“多亏小姐新买的冰鉴,奴婢昨儿个夜里就将豆子泡上了,放在冰鉴里，一整夜也不会坏，豆子还冻得梆梆硬,下锅煮了便成了绵密的冰沙，不仅口感更好，用着也更下火呢！”
叶霜点点头：“还是你心思巧。”
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【新域名，n.xingzuoxs.com 请重新收藏。星座小说为你分享更多更好看的小说】