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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《侯爷他不想和离》60-70(第7/17页)
，除了书肆，还有点心铺、成衣坊、玉器铺，甚至还有酒楼、茶肆。”
“之前我只看了一些书籍行的铺子，如今有一些发现，倒让我想到不应该只看书籍行的，而是应该去看各个生意好的铺子，同生意不太好的进行比较。就像这个茶楼，虽然他兜售的是茶饮和点心，但其实里面很多学问，是我们书坊也可以借用的。”
叶霜说着拿起桌上的一小块点心：“就比如这个雪花酥，雅座我们也有，为何我们就没有生意呢？那是因为他们的雅座就会供应一些特定的点心，这种是只有雅座才能点的，而且他们会有一些固定的搭配，让食客可以不用思考，直接给他们搭配好了，这样点餐会更轻松，伙计上菜，后厨备菜都会跟着轻松不少。并且食客还会为了喜欢的点心去买茶水。夜晚汴河的风景也是这间茶楼特有的卖点，但是光风景好也不行，运河边上这么多铺子，为何都来他家看风景？”
闻香一时想不过来了：“奴婢愚钝但是看不懂其中关窍。”
叶霜弯了弯嘴角，不急着解释，而是抬手一指闻香身后右上方：“你可曾注意到这个？”
闻香回首，只见一根制作精良的彩色细绳安静悬挂在角落，在它的上方有一个铜铃。闻香没明白：“这是何意？”
叶霜抬了抬下巴：“你去拉一下试试便知。”
闻香半信半疑起身去拉，彩绳牵动着铜铃，轻轻一拉发出一阵悦耳的轻响。
闻香不解的看向叶霜，叶霜含笑不语，示意她稍安勿躁。
不多会儿雅座的门被敲开，另有伙计拿着一盘点心进来。闻香上前看了，忙问伙计这是什么？
伙计答道：“回客官，这是小店特有的点心。只有雅座的客人才有，刚才客人点了咱们店的套餐，符合要求，便可给您呈上这道点心。”
“点心是固定的吗？”叶霜问。
“不是的，这特供点心是随机的，只有看我们店里的厨子今日做的是什么点心，但是客官不用担心，特供点心是不收钱的，若是好吃自然是好，若觉得不好吃，退掉便是，只是需要客官为我们写下一些建议，这些都是本店自行研发的点心，其他店是没有的。而且都没有公开售卖，只有雅座的客人可以随机品尝到这些。”
“行了，我明白了，你下去吧！”
闻香稀里糊涂地听着，眉头皱得更深了：“奴婢怎么又更糊涂了，好像明白了，又好像没明白。”
“那你听完他这个是什么感受呢？”
闻香细细想了一下：“奴婢就觉得很好奇，而且这个雅间消费也不高，但是竟然可以有这种巧思，会觉得很有意思，有空的话就会想要来坐一会儿，看看今日会出什么点心。也不是为了想吃，也不介意它不好吃，但就是想来看看。”
“不错，正是如此。”
“那奴婢就更不明白了，这跟我们书坊有什么关系。”
叶霜含笑问她：“你还记得今日大相国寺的素馒头，是如何兜售的吗？”
第65章
“你还记得大相国寺的素馒头是如何兜售的吗？可是每日都有？”
叶霜抿了一口茶,询问般地望向闻香。
“好像不是，奴婢在那等着的时候，看到他那铺子门口挂了一块牌子,好像是每月的双数日,以及万姓交易日会售卖，每逢特定日期还会有特殊馅料的包子，不同时节也有
节气包子。”
大相国寺的素馒头也叫素包子,正如闻香所言,除了那日的青菜素包、糖豆素包，还有各种节气包子，每逢佛诞日全天供应莲花素包,春季野菜丰产，会售卖“荠菜香蕈包”,腊八节有“八宝素包”，诸如此类。
“而且素包也不是一整日都供应，大概每日限量三百笼，若逢皇家祈福，高僧讲经等重大活动,会增设至五百笼每日。”闻香说着说着就停了,“奴婢好像懂了，是不是这种限量以及特供会让购买的人有一种期待的心情,以及紧迫感。”
叶霜点头，忍不住夸赞道：“差不多是这样,看来之前那些书也没有白看呢。”
“那是自然,奴婢自知愚钝，自然要暗处多下功夫。但是奴婢还是不明白，如何在我们的书坊用这些。”
“还记得我们那些珍本吗？”
“记得。”
“为何我们有最好的位置,也有珍本库存，并且印刻师傅都是技术一流的，但如今生意还是不好吗？”
闻香拧眉思索片刻：“难道是因为我们是新店开业吗”
“也有这部分的原因，但最根本的还是旁人不知道咱们有很多难得的珍本，要么就是觉得铺子开在这个位置，刻印的价格必定会很贵，也就不敢贸然进店询问。”
“可是咱们书的价格并不贵呀！”
“所以单靠书友牌是没有用的，我们也不能一直坐以待毙，还是要不停的去尝试，我今天下午已经初步制定了一些想法，还差一些细节没有想明白，晚上出来逛了一下，已有些眉目。等过两日再行细化，就可以安排施行了。”
“奴婢明白了，那小姐是有想法了吗？具体怎么做呢？”
“我已初步拟定计划，先推出一两个珍本，刚开始没有购买，也能够借阅这些珍本，不过自然是复刻版的，可以试读一段时间，在此期间是不要钱的，但是超期了就需要另外付费用。”
闻香：“若是有人借了不还怎么办？”
“自然是要押金的，话本是不收费，但要交跟话本同样价格的押金，若是按时归还，则可将押金尽数取回，若超期了，则从押金里扣除相应的费用，若不足还需再添，大部分书肆都是如此的。”
“另外我们要将每一天新到的一些话本写在水牌上，挂在门口。若有人想借阅一些铺子里没有的书册，也可以特地为其寻访，但必须是文思坊的资深书友。如果有特别好的那种话本，我们要提前几天写在水牌上，预告即将有哪些话本。”
当夜叶霜又回书房去制定营业模式，将现有的书册分门别类，整理成目录，又定了几个高级书友特供的话本。
如此埋头忙碌了很久，直到下意识去拿茶盏，叶霜才发现茶已饮尽，欲唤闻香添茶，却见闻香已趴在一旁的矮几上睡着了。转头去看更漏，已过丑时，她竟没发现时间过得如此快！
站起身才察觉肩颈手肘酸痛，许是茶水喝多了，她竟不觉得困倦，甚至分外清醒，她搁下笔，将窗格放下，没有吵醒闻香，独自起身步入中庭。
她还是第一次有这种感觉，似乎能为了某件事废寝忘食，也不觉得辛苦，反而自得其乐，并且能将凡尘俗世的烦恼尽数抛在脑后。
她深吸一口气，重重吐出，仿佛欲将胸中郁气尽皆随之吐出，这么久以来，她第一次对未来的生活燃起了希望，或许日子也会变得值得期盼了。
之后叶霜便马不停蹄地开始实施新的方案，次日她便写了一块牌子，让闻香挂在门口。闻香看了，发现和之前说的不一样，便问：“小姐，为何这上面写的跟之前的想法不太一样？”
“先放一个小的活动试试，我后来想了想，又有了新的想法，除了昨晚跟你说的那些，可能还有其他被忽略的，你只管挂上去便是。”
“是。”闻香拿了牌子挂在门口，只见上面写着，每日到店前十名免费赠送一个月书友牌。
叶霜已经想过了，先试一下小型活动看看反馈，也能找找生意停滞的真正原因。
第一日几乎没什么动静，人们路过店门口只是看一眼就走
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