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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《七零年代女货车司机》161-170(第7/21页)
型玩具厂的基本运营模式。也就是这个时候，她才知道。这家玩具厂生产玩具的原材料塑胶粒，全部都是靠进口的。他们进口H国的聚乙烯塑胶颗粒，进行注塑，生产各种玩具的外壳。
至于外包装，则是在省内一家工厂订购。生产完的成品，大部分都是直接销售到全球各大商超。
这样一来，这其中就有多个地方需要用到货车这种大型运输工具了。
安华在心里数着这个生产过程的用车次数，心里暗暗高兴。
当然，对面那位吴总也是在画大饼。这大饼画完后，当然就是谈运输费用了。
安华不是个生意场上的菜鸟了，知道对方接下来肯定是会压价的。只是，当听到对方报出来的运价时，安华直接拒绝：“吴总，我们车队做不到这个价格。”
对面的吴总还是第一次遇上这样谈生意的。谈生意、谈生意，不就是重在谈这个字吗？我给你一个价格，你来还一个价格。双方你来我往一番，最终才能得到一个双方都同意的价格。他一直听说安华的个人风格十分强烈。但是没想到是这样的风格。
一个女同志，居然还能这么强硬？
吴总表示不信这个邪！
“安经理，我给的这个运价，虽然在行业上来说是偏低的。但是，你刚刚也听说了，我们工厂的货量那么大。要是你们车队跟我们工厂合作的话，以后这单量绝对少不了。到时候薄利多销不好吗？”
安华听到这个话，简直想要笑出声来。
薄利多销建立的前提，那是在卖家手里的货压着卖不出去才要降价。她的安全车队，可不是滞销货。虽然安华不敢说安全车队是整个三花省排第一的车队。但总能挣个第二当当的。
排在他们车队面前的，是有国家做后盾的三花省国营运输公司。
两家的差别很大，没有可比的地方。但是，除了这家省级运输公司之外，安华相信，整个三花省就找不到一家车队，可以比他们服务好、价格好的。
“吴总，咱们的时间都很宝贵，没必要把时间浪费在互相扯皮上来。我们车队有固定的报价，你按照我们车队的报价来。”
安华说到这的时候，吴总十分惊讶，想开口打断安华的话。
安华直接伸手示意对方让自己把话说完：“吴总，你别激动。我们车队的实力你肯定是认同的。不然不会越过三花省国营运输公司，找到我们车队下单。我们车队的价格，绝对比三花省国营运输公司以及联合车队要划算。但是，也不是白菜价。”
安华说着，把自己手里的报价单递了过去。
吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人，其实有很多车队跟他私下接触过。更加有车队会给他送红包、送礼品。只是，这些东西都不能打动他。当然，这些车队接触他的时候，也会偷偷给他递一份报价单。
只是他没想到这安全车队的报价单，居然跟外头那些车队完全不一样。
硬要说哪里不一样，大概是因为安全车队的报价单好复杂。
安华见对方眉头皱了起来后，心里却暗暗好笑。
她给出去的这份报价单，是专门针对那种货量大，想压价的客户。这种客户，仗着自己手里头的单量大，会使劲儿压价，恨不得运输公司给他们白白拉货就好。只是，哪里会有这样的好事儿？安全车队几百号人要养，每个月光是发工资、交水电、油费，就是一笔惊人的支出。
为了让车队能健康运营下去，安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。
就说这份特别报价，安华是实行阶梯报价的方式。
这种方式，可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。
客户下的单量越多，运价就随着降低。当然这降低的幅度，是经过精密计算的。安华一直对运输这一块的利润，划了一条最低利润线。那就是超过成本的30%。这个是最底线。
目前，知道这条线的人，只有他们五个股东。
吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。他看了一会儿后，脑壳就觉得有点疼。
“安经理……”
安华看着他那一言难尽的样子，更加想笑了。反正她的车队不愁单子。在她这里下委托单，那就是卖方市场。她不着急，车队的单量很多。要着急，估计是这位吴总才对。
安华已经从对方的只言片语中，感觉到联合车队应该又有事情了。不然，对方不会跑出来找他们这些车队谈合作的。
因着这个，她更加不会妥协了。
她的报价，综合算下来，不会比外头其他运输队贵的。
吴总最后深吸了一口气：“安经理，你这份报价我带回去工厂研究一下。如果后续确定合作的话，我再过来。”
说完，这人就飞快离开了这间接待室。
孙凯从头到尾看完了安华的谈生意过程，现在客户走了。他直接靠在沙发上，好笑道：“安华，你不怕这么大的客户真跑了啊！”
安华瞥了孙凯一眼：“放心，肯定跑不了的。除非联合车队那边没出问题。”
“啊！联合车队出什么问题呢？我天天在山海市怎么没听说？”
孙凯被安华这忽然来的这么一句话，直接从沙发上跳了起来。他明明全程参与了这个谈判。怎么这会儿倒是搞不清楚安华的意思。
安华笑笑：“什么事情我也不知道。但是跟联合车队长期合作的这家玩具厂，肯定内部有领导听说了什么事情。他们这才来找下家的。”
孙凯对这种烧脑的推理很无奈。他觉得自己听不懂安华说的过程。但是结果倒是知道了。那就是联合车队可能要出问题了。
这事儿，他身为车队在山海市的负责人，还是出去打听打听吧！要联合车队真的垮了，说不对定他们还可以挖些墙脚回来。
这样想着，孙凯也急匆匆地离开了接待室。
单独留在那的安华，靠在沙发上，看着吊着水晶灯的天花板，安静了下来。
前段时间，艾德蒙才去省汽车制造厂买了十台半挂车。这半挂车买回去，肯定是给联合车队使用的。这说明车队的运营应该是没问题的。
但是，今天跑过来的吴总，总不会是过来溜她的。肯定是发生了什么事情，让对方工厂决定新增加一个运输供应商。
这个事情到底是什么，就值得探究了。
当然，目前还是想想到底要买几台集装箱半挂车吧！
这超人玩具厂的外贸单子，现在全部都要用集装箱运输的。安华的车队就那么2台老古董的集装箱半挂车，基本上很少会用到。这时候靠泊山海码头的货轮，还是以散货比较多。
如果这超人玩具厂真的下大量运输委托单过来，那么她们车队势必要大手笔购买半挂车了。想到刚刚才花钱买了五台小货车没多久。马上又要付钱买半挂车，饶是安华觉得车队账上的钱很多，也觉得有点心痛痛的。
当然，想到以后钱越来越不值钱的时候，她又庆幸自己把钱转化为固定资产了。
落荒而逃的吴总，揣着安全车队的报价单，离开了这家车队。他并没有直接开车回三花省的工厂。而是按照自己挑选出来的车队，又跑了几家。
等跑完这几家后，手里头也有了一沓的报价单了。这些报价单来自不同的车队。但是，只有安全车队的报价单是那么得复杂清奇。让他有种十分郁闷
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