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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《七零年代女货车司机》141-150(第8/19页)
许多多的条款。包括码头可以提供的服务内容，以及对停靠船舶的约束性条款。
一个码头，只有跟不同的船只所属公司签订靠泊协议，才有后续的船只靠岸、卸货、装货等等操作。
因此，船只在某种程度上来说，可以算得上是码头收入的主要来源之一。剩下的就是货车这一方进入码头缴纳的管理费用了。
这种重要的外宾代表过来，安华理所当然只能后退一步。
当然，安华也不是在孙海这边干坐的。见时间大把，干脆跟孙海要一些码头日常靠岸船只数据以及货物吞吐量记录来看。
这种记录，在没有互联网的时候，是十分珍贵的。后世的国际码头，会在自己的官网上公布码头很多详实的数据。包括码头一年接待船只、货车、货物吞吐量等等。不过，现在这个年代，暂时这些数据需要单位跟码头申请，才能查阅。
安华占着便利，干脆静下心来查看这些数据。因为山海码头成立的时间没到一年，数据虽然很多，但是花了一个多小时，安华大概估算了一个数值。这个数值，是根据码头靠岸船只数据、货物吞吐量增长速度，预估出来的运力要求。
得到这个运力数据后，在对照目前实际入闸货车的数量，就可以预估出山海码头的运力缺口。
安华做好估算没多久，孙海这边就接到总经理办公室的电话。
孙海看向安华：“伍经理那边接待的客人走了。他让你过去一趟。”
安华点头，跟孙海约好大家今晚一起吃饭后，就先带着崔景平离开。
在返回接待室的路上，崔景平好奇问道：“师父，这码头的业务这么多，为什么他们不自己搞个车队？”
安华听到这话，笑了起来。码头即使要搞车队，也不会亲自投资。而是跟外面的车队合作，签订一个类似代理性质的合同。虽然目前市面上还没有所谓的代理合同。但实际操作中，这种代理的关系，早就已经出现了。
安华猜测，除了他们南花市的车队外，应该有很多省内其他城市的车队，都会过来山海市这边考察。毕竟，山海市码头已经建成，是联通全国上下游各大港口的中转站。这种地位，在某些货物运输中，占据极大的优势。
等到了接待室附近的时候，安华跟崔景平迎面看到了几个金发碧眼的外国人。这几个外国人身边，跟着一个中国人翻译。这一行人，刚好就是他们中午在宾馆吃饭的时候，遇到的那几个人。
这个世界可真是小啊!
安华心里感叹，看着引着这几个外宾出去的引路人，正好就是伍队长的助理。所以，这几个人一定就是伍队长刚接待过的那一批外宾了。
等差不多到接待室的时候，安华刚好看到伍队长在走廊抽烟。
伍队长见他们过来，把冒着火光的烟摁灭后，笑道：“久等了。”
安华见伍队长的表情不太好，估计是之前的商谈不顺利。只是，她不方便多问。跟着回了个笑脸：“这次过来拜访，打扰伍总经理了。”
这话一出，就是公事公办的意思。
三人在接待室坐好后，安华开门见山：“山海码头是要招标车队吗？”
伍队长还在想着刚刚跟那些外宾谈的事情。安华刚一坐下，忽然就来了这么一句，让他整个人愣了愣。接着，伍队长失笑道：“安华啊！安华。还有你不知道的事情吗？”
这句话，充分表明了安华的猜测是正确的。
“我能问问目前全省有多少车队准备参加这个招标？招标的要求是什么？”
安华直截了当地把问题抛了出来。虽然是公事公办，不过大家都熟知对方的做事模式，没必要来那些虚的，浪费大家时间。
伍队长把后背倚靠在包着真皮的座椅上，想了想，绕过安华的问题，抛出了另外一个疑问：“你有意向参加这个招标吗？”
安华非常直接地摇头：“暂时没有这个意向。”
伍队长被她这态度反转给弄得更加懵了。没意向，怎么问那么多。
安华见伍队长那副表情，知道自己的话把他绕晕了。但事实上，她确实对码头招标的车队计划没有兴趣。跟码头绑定后，车队的自主权会受到约束。说不定还要日常保留十几台货车，随时等待着码头的指令。
另外，码头是国营单位。众所周知，跟这种超大型国营单位合作，回款会很慢。到时候，如果运费跟她来个一年一结，安华怕是要吐血了。运输车队资金链断裂，那种麻烦，可不是容易扛过去的。
又要压车又要压运费款，即使成为码头指定运输公司的口号再好听，她都不会参加这个招标。这种招标，适合土豪车队。
安华不在意地把自己的顾虑说出来。
伍队长没想到安华的思虑已经到了运费款这一步。只是，他很好奇。安华一个年轻人，怎么没想过成为山海码头指定运输公司的名头到底有多好用。有了这个名头，安华一个女同志带领的车队，名声将会在三花省传开。而且，跟他们码头合作后，能够接到的任务量会成倍地增加。
“好处再多，我暂时也无福消受。”安华听完伍队长的话后，淡淡地说道。
不过，她这次来考察山海市的运输市场，可不仅仅把目光放到码头。码头会有散单需要车队接。而且，山海市除了码头外，还有几个大型的加工厂。在这儿设个车队分点也有很大的好处。
按照经济发展的趋势，很快内贸运输利润会在九十年代，完全被外贸运输利润碾压。既然这样的话，提早布局，能够在起跑线上比其他车队快几步。
双方把话都说清楚后，接下来的谈话就异常顺利了。
伍队长答应给安华介绍几个本地大型加工厂的负责人。不过，安华能够争取到多少运输单量，那就是她的本事了。
公事谈完后，崔景平见安华跟伍队长都开始聊起行业的新闻时，他终于问道：“伍经理，刚我们来的时候，看到的那几个外国人，是做什么的？”
安华瞪了崔景平一眼：“别问那么多。”
伍队长却笑眯眯地摆摆手：“安华，不用那么避嫌。这事儿不是什么秘密。那几个外国人是船公司的代表。”
果然跟猜测的一样。安华端起杯茶，慢慢喝了一口。等待着伍队长继续说话。
原来这几个外国人是M国一家船公司派到华国的代表。他们这次找到山海码头，是要跟码头签订船舶靠泊协议。只是双方在协议条款上有分歧。分歧主要在于收费标准问题。
涉及到钱的问题，历来是谈判的重要关卡。不过，看今天这个阵仗，估计这几个外宾是来打前哨的，试探山海码头的底线。后面的日子，应该还有重头戏。
“那你这边要尽快找团队跟他们洽谈了。”安华慢慢地说道。
这种商务谈判，是不能退缩的。最好主动出击，争取主动权。这家船公司既然能通过羊城那边的关系，来到山海市。那么，就是看好山海市码头的发展。这种情况下，伍队长这边肯定不能退让。
伍队长显然明白这个道理。他笑笑说道：“反正这事儿说到底我们不慌了手脚就不怕。收费标准这一块，有津港、海城港、羊城港、深城港这些做参考，总不能偏离太多。”
安华见伍队长有了应对的想法，也就没再多说。反正，这船公司的代表，目前不在她接触到的业务范围内。最快，也要再过几年，等集装箱运输开始大范围普及后，他们跟船公司打交道的地方才会多起来。
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