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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《我不会爱上前任》5、失控(第2/3页)
午九点五十分，距离十点还有十分钟，严怀铮就这么迫不及待地开始工作了，真敬业啊。
她翻开手里的文件夹：“好，先说项目背景，兰卡维亚王国是本次项目的合作对象，位于婆罗洲岛北侧海域，与文莱相邻，国土以主岛为核心，周边散布着众多小岛，从香港直飞首都金加市，航程大概是三小时四十分钟。”
她翻过一页，继续介绍：“该国曾经是法属殖民地，上世纪三十年代独立后保留王室，七十年代初，兰卡维亚发现了近海大型油气田，随后依靠能源出口、港口转运，以及珠宝贸易，完成了早期资本积累。”
她放慢了语速：“兰卡维亚全国人口只有四百万，过去五十年里，它一直是亚洲最富裕的小国之一，人均收入长期位居世界前列。”
其实钟萃根本没看资料，这些基础信息，她早就背下来了。
手里这一本文件夹，就像是她的演出道具。
她觉得汇报总要有一点汇报的样子，不能太随意了，但她和前男友共处一室，心里当然还是有些尴尬的。
这时候，只要盯着文件，就可以巧妙地化解这种尴尬，真是一个很好用的生活小技巧，她对自己的应变能力感到十分满意。
她的指尖又在纸页上轻点了一下：“从商业角度看，兰卡维亚像是马尔代夫和文莱的结合体，不仅有顶级海岛资源，还有稳定的能源收入。”
项目背景已经介绍完了，严怀铮还没开口点评，钟萃只能抬起头，眨了眨眼睛，对上他的目光。
严怀铮的神色依旧平静：“你记得很清楚，继续说，王室为什么要在这个时候启动项目，为什么需要外部合作方？这一次竞标，真正的对手是谁？说出你自己的判断。”
钟萃合上了文件夹，认真回答：“本次招标的主要项目是兰卡维亚海滨度假村，选址在主岛西海岸，靠近天然深水湾，总投资金额预计超过二十亿美元。”
墙上时钟刚好指向了十点整。
太巧了，真正的汇报，直到这一刻才刚开始。
钟萃把腰挺得更直了：“过去几十年里，兰卡维亚的财政收入主要来自石油和天然气，现在，王室希望收入来源更加多元化，不再依赖传统资源。他们需要一个可以长期运营的海岛项目，带动本地就业，提高兰卡文化的国际影响力。”
严怀铮一直没打断钟萃的分析，钟萃干脆把文件夹放到了办公桌上。
这一瞬间，她忽略了自己的私事，她只记得，严怀铮刚才还问了一句“谁是真正的对手”？
她仔细思考了几秒，语气更加坦诚：“确认入围的竞标方一共有三个，法国欧贝琳集团，美国范德酒店集团，还有我们严华集团。欧贝琳集团成立于1835年，多年来一直为欧洲王室提供服务，旗下不少酒店都是古堡、庄园改建的，范德集团资本雄厚，他们给出的第一轮报价非常高……他们的预算，差不多是我们的两倍。”
严怀铮提醒她：“预算高，不等于胜算高。”
钟萃点头：“嗯，你说的对，欧贝琳不能承担一个资源型国家的产业转型，范德有钱，也有客源，但是它的投资方案太激进了，王室可能会失去主导权。”
她从椅子上站起来，微微弯腰，翻动桌上那一本文件夹。
她戴着一条铂金项链，当她弯腰时，心形吊坠晃动了几个来回。
“请你过目，这是我昨晚补充的材料。”她小声说。
她站直了身体，项链吊坠轻轻一荡，贴上她雪白的肌肤，又滑开了，落在锁骨之下，v形领口之上。
严怀铮的目光落在她胸前，只停留了不到一秒，就移开了。他右手拿起一支钢笔，笔尖一转，挑动了那一页文件。
钟萃飞快解释：“我整理了王室、内阁、议会相关人员过去一年公开演讲的重点内容，昨天晚上九点，兰卡维亚官方账号也发布了一篇国王演讲稿，他们反复提到一个词，传承。我认为他们想要自己的文化旅游品牌，海岛生态和旅游开发必须长期共存，所以我们真正的对手，不是欧贝琳，也不是范德，是兰卡王室对自己的想象。”
严怀铮又问：“你的建议是什么？”
钟萃双手搭住办公桌：“第二轮提案，不能继续加价。”
严怀铮盯着她的眼睛：“坐下来说话。”
钟萃立刻坐回了椅子上：“我……我刚才，刚才说到……”
严怀铮又用钢笔翻开了一页材料：“不能继续加价。”
钟萃重新坐直了：“我们已经在第一轮提案里表明了合作态度，建材和食材也会优先向本地供应商采购，换句话说，我们愿意让出一部分利润，实现合作共赢。”
严怀铮点评了一句：“你的记忆力很好。”
钟萃皱了一下眉头，她听出来了，严怀铮这一句话，表面上是赞扬，实际上是在提醒她还没说出自己的观点。
她严肃开口：“婆罗洲北部海域有一座岛屿，曾经是私人度假岛，后来因为设施老化，荒废了很多年，四年前，董事长低价买下这座岛，交给你重新改造，现在岛上有珊瑚修复实验室，海龟保育基地，也有面向高端客户开放的度假区，它是亚洲第一座生态岛，已经平稳运营了两年。如果我们在第二轮提案里重点介绍这座岛，兰卡王室自然会明白，我们做过这样的项目，也知道怎样才能把它做成。”
严怀铮忽然问：“欧贝琳和范德集团的环保经验也很丰富，你凭什么断定，兰卡王室会更看重严华的生态岛？如果你的判断出错，第二轮提案就会偏离重点，你想清楚了吗？”
钟萃深吸一口气，轻声说：“欧贝琳和范德集团都把环保业务交给了基金会，当然更成熟，也更专业，不过，基金会的收入全部来自母公司，母公司停止拨款，环保就做不下去了，严华的生态岛不一样，在这里，环保和经营都是同一个团队负责，兰卡可以学习我们的商业模式，甚至在我们退出之后，还能继续运营这个项目，这才是他们想要的传承。”
严怀铮把钢笔夹在指间，笔头推动了桌上那一份文件：“如果兰卡学会了这套商业模式，严华凭什么留在这个项目里？你只看到了兰卡想要什么，有没有想过严华会失去什么？”
钟萃还没来得及喘一口气，严怀铮又给她出了一道难题。
她沉默了一会儿，说不出一句话。
严怀铮不再等待：“你的汇报可以提前结束了。”
钟萃急忙扶住了桌子：“等一下，哎，我刚才只是安静了几秒……大概七秒，或者八秒，我没有浪费你的时间吧？”
“浪费时间。”严怀铮重复了这四个字，似乎是在自言自语，不过片刻之后，他淡淡地笑了一下。
空气里的凉意渗入肌肤，钟萃打了一个寒颤，她想起来了，当年她和严怀铮分手之后，他给她发了几条消息，她一直没回复他。
她以为他早已忘记了这些琐事，可是……可是现在，她不知道他是不是有点恨她？
她更慌乱了：“我，我在思考……”
必须尽快把自己的想法说出来。
她认真分析：“刚才你问我，有没有考虑过风险？其实，我有四层判断……”
她一句一顿：“第一，模式可以复制，信任不可替代，商业合作的基础是信任，建立信任关系需要时间，需要行动，我们把自己的经验交给他们，以后才有机会参与深层合作。”
严怀铮放下了手里的钢笔：“第一期项目简报里，没有任何关于后续合作的
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