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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《电器厂来了个大美人[八零]》15-20(第7/11页)
候的毛利也有22%。
当质量稳定，销量起来之后，她一边和厂里的采购推进本地化采购，一边配合采购跟这些供应商谈价格，这些内地厂商做不好，香港和东南亚厂商已经做成熟的部件，就成了第一波被砍价的材料，几次降价下来，尤其是南京厂的量合并采购之后，价格比内地厂商的成本还低。
其他厂是因为有量，才给两家厂低价。接插件在电视机中挺重要，但是因为是小东西，如果总量上不去，总采购额不大。李成业给内地的电视机厂的价格比给日本厂商还低，却是跟许乐易有关。
许乐易收集到了资料，看到日本一家电视机厂用的是一家香港工厂供货的接插件，她托香港的同学找到李成业，表达了内地企业想要采购他们的接插件的意向。
当时国家刚刚改革开放，港人对内地其实并不看好。这位李生却是亲内地的那一批港人，他一口答应供货，并且承诺只要用跟日本电视厂商一样的接插件，他给内地电视机厂日本一样的价格。
只是红星厂引进的是美国生产线，所有设计都是按照美标，如果不进行修改，不能用日标产品，如果特地为红星厂生产，那么小的批量，价格会很高。修改设计的话，需要多环节验证，会耽搁彩电上市时间。
蹭不了日商的量，许乐易想到了美商的量，虽然美国那家电视机厂商被日本厂商逼得节节败退，瘦死的骆驼比马大，他们有量啊！
许乐易就替李成业牵线搭桥，甚至陪着他去美国拜访客户，最终让启明星电子进入美国RC公司的采购名单，启明星产品的价格只有美国同类产品的四分之一。
RC集团的母公司还有一块汽车电子业务，他们被彩电业务认证之后，也被推荐给了汽车业务，汽车用接插件量就大了。第一家美国公司难进，第二第三家就好进了，启明电子接连接美单。红星厂也如愿用上了美单尾货。
许乐易又劝李成业去深市开厂，利用内地低廉的人工，进一步提高竞争力。
李成业成了最早来中国内地开厂的那一批港商，结果不用说了，低廉的地价和人工，公司利润何止翻倍。启明电子从一家五六十来人的工厂，发展到了五百多人，李成业也成了香江城的新贵。
这时他被他印尼巨富的祖父召见了。
李成业的父亲是老爷子十几个儿女中，没有存在感的一个，婚后在港生活了三十来年，开了一家叫启明星的玩具厂，不温不火地经营着。
五百人的一家电子厂，他祖父可能不放在眼里，但是二十七八，把带着玩具厂转型成电子厂，几年时间拿下日本和美国大公司订单，发展到这个规模。
这个眼光和经营能力在他们家几十个孙辈中也是头一份的。
更何况他在绝大部分人对内地开放没有信心的时候，回去开了厂，这一点更是得了老爷子的心。
一时间从家族小透明，变成了老爷子身边的红人。
他常说许乐易是他的贵人，许乐易却是不敢居功，说是他对内地有信心，才有这样的机缘。
这次李成业这么快来这里找她，是因为之前她跟他提及自己想要成立彩电用集成电路板国产化攻关小组，国内五六十年代就开始研制PCB，但是七十年代发展缓慢，这两年倒是从国外引进了一些生产线。但是这些工厂，这些生产线都有各种问题，她都不满意。
所以她想到了李成业，问他想不想投资一家先进的线路板厂。
李成业这样的港资建厂，有几个好处。
一来，投资不会占用国家只有二十多亿美金的外汇。
二来，线路板的用户和接插件的用户重合，一旦投产，只要质量过关，这些客户就是现成的。有出口订单，就能给国家赚外汇。现在国内的厂商接缝纫、瓷器等低端加工的外贸单，还有机会。线路板这种，基本上外商不可能找国内企业。
再次，启明星接到家电、汽车和计算机相关的PCB出口订单，也能培养国内这方面的人才。
最重要的是，给她的彩电集成电路找到合适的供货商。
上次初谈，李成业就说他肯定愿意，就是这个厂的投资很大，不是一家接插件厂那么点资金，他得回去跟祖父商量，希望他祖父能支持他的这个投资。
他们约好，等许乐易回了申城就细谈。
但是许乐易没想到，她会接航空厂的任务，出发前给李成业打了个电话，告诉她自己来了这里，集成电路板的事要延期了。
她才来了几天，李成业就说要过来拜访。
许乐易当然劝他山高水长，而且航空厂还很乱，她还没稳定下来，让他别来。奈何人家一意孤行，偏要过来。
刚好她跟陈志辉商量要让这些脓疮爆裂，她索性让李生过来帮忙刺激一下采购和技术的那帮子人。
“吃这个，会不会太简单了。你不是说这位李先生是亿万富翁吗？”陈志辉问。
许乐易抬头：“是啊！还是香港有名的年轻富豪。他是做实业起家的，很接地气的。我第一次拜访他们的时候，他就在车间干活。”
李成业被同父异母的兄弟设计，离开家族也吃过苦，创业时候，香港的大排档是他日常果腹的地方。认识了许乐易知道她喜欢吃，带着她尝遍了香港犄角旮旯的小食铺。
“让他配合，他会不会……”陈志辉有些担心。
许乐易笑：“放心吧！”
陈志辉见她信心满满，看来这位大港商看起来和她交情匪浅。
两人边吃边聊，从生产线的参数聊到城里哪家店的点心好吃。
只是他们没发现，二楼靠窗的位置，陈向荣正和王政委、任师长、赵参谋一起坐着。王政委顺着陈向荣的目光往下看，笑着碰了碰他的胳膊：“老陈，你还说不是，你自己看看，你家志辉对哪个姑娘这么笑过？”
陈向荣端起酒杯抿了一口，语气里带着点无奈：“早个七八年我就管不住他了。在部队，他要去老山前线，后来裁军，他又带头递转业申请，要去搞什么军转民冰箱厂，我说他两句，他能回我十句大道理，现在更别说了。”
任师长在一旁附和：“志辉这性子随你，认死理，只要认定了的事，十头牛都拉不回。不过这姑娘看着倒坦荡，不像那些嚼舌根的人说的那样。”
“坦荡有什么用？”陈向荣叹了口气，声音压得稍低，刚好能让身边的赵参谋听见，“他才来航空厂多久？根基都没扎稳，就敢跟熊科长、老侯那群元老对着干，还护着个外来的女专家。现在流言都传到省城了。算了，等他撞了南墙，到时候我舍了这张老脸，把他调回省城。”
赵参谋停了一下手里的筷，抬眼看向陈向荣。他爱人这个航空厂后勤科科长的位子做得好好的，被陈志辉给撸掉了。
这会儿听陈向荣这么说，看来这位老首长也不赞成陈志辉这么干，要是加把劲儿兴许还真能把陈志辉调回省城，到时候再把爱人弄回航空厂。
“老陈，你也别太担心。”王政委拍了拍他的肩膀，“志辉有本事，就算真在航空厂遇了坎，回省城也能有好去处。”
陈向荣叹了口气：“我看他啊，就是年轻气盛，等真栽了跟头，就知道什么叫现实了。”
楼下两人已经吃好了，陈志辉正要买单，听老板娘说：“姑娘已经付账了。”
原来是许乐易刚才借着洗手，悄悄把钱给付了，陈志辉说：“这怎么行？你是客人，应该我来。”
虽说，招待客人可以用招待费的
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