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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《前程似锦》110-120(第14/15页)
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双方?早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意?梁倩可以开始了?。
PPT第一张放的是生意?回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了?件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了?淡妆，姿容靓丽。
“大家好，开始前我们先有一个简单的生意?回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意?同比有了?6个点的增长，生意?额首次突破六千万，是盛星在芝江生意?表现最好的一个客户。”
坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：“今年品类生意?如?何？”
郑军早已准备好数据，答道：“刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意?在涨。不过只涨了?1个点，除了?盛星和两个刚引进的网红品牌，其?他都在跌。”
“那也就是盛星在我们这?的份额接近50%，盈利怎么?样呢？”
江玲已年近五十，是民尚的开国元老?，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。
这?个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。
没有执行好老?板的政策，郑军汗颜，解释道：“毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了?，不过整体盈利额还是在涨。”他只想做简单的生意?，谁专业谁好做就做谁。
江玲不说话。
梁倩给齐遇春使眼色，让她把PPT翻到下一页，笑?着讲道：“生意?增长主要?来自?于领导们的支持，其?次呢我们今年在配送模式上做了?一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了?人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了?线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了?民尚生意?的增长，我们已经倾尽家底。”
现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这?点绝对是盛星相对于竞品的优势。
同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这?些高层们耐心?有限，她必须要?在一开始就拿出自?己最有优势的东西，才能让他们有耐心?往后听。
江玲喝了?一口咖啡，看着笑?盈盈的小姑娘，脸上也有了?笑?容，玩笑?道：“盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么?做？”
梁倩就等这?句话呢！
“CNY45天，我们放了?2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等POSM，去达到一个品牌和客户的融合。”说完这?些，她稍作停留，看在场人的反应。
江玲很?讨厌门店五花八门的地堆，占库存不说，还不好看，她就希望厂商物料能和她们的一致。
不过她也知道这?些大品牌主观性都很?强，物料一般都是统一制作，不会?迎合客户，她没想到盛星竟然领头做了?这?件事。
这?是让她有些意?外的。
“郑军，今年CNY品类目标多少？”
“五千万。”
“小姑娘，我们要?做五千万，你们份额超过50%，指标就定两千万，有点低哦。”
梁倩已经提前问过郑军品类目标，故意?设定低一点，好提出自?己的需求，装作很?为难的样子说：“江总，按照往年来看，我们的陈列位太少了?，2000万已经是同比增长8个点的指标了?，比我们去年增长都高。”
去年的陈列位置也是江玲划定的，给盛星的很?少，她就是想要?降低盛星的份额，给其?他品牌机会?，以防一家独大，增加盛星的话语权。
她要?把话语权握在自?己手里?，不想被厂商拿捏。
“是吗郑军？为什么?给那么?少？”
郑军已经习惯了?背锅，卑微解释道：“江总，品牌太多了?，门店位置就那么?多，而且她们家陈列费少。”梁倩刚给过他好处，他还是为她递个台阶吧。
“哦，你们今年陈列费所少？”
梁倩看又轮到自?己表演，继续为难道：“我们费用都是根据生意?确定的点数，我在物料制作上多花了?钱，而且今年价格优惠和赠品都要?比去年大，陈列费就没剩下多少钱。”
实际她今年是有钱的，程斐下半年控制着费用使用，想要?把钱留到过年花。
齐遇春配合着梁倩的演出，把页面切换到费用分配上，看着好像逻辑计算的很?严密，其?实逻辑都是梁倩自?己定的。
江玲熟悉这?些外企快消品公司的操作套路，知道她们费用跟着生意?来。
可是现在经济形势不好，大部分品类生意?都在跌，她身上也背着集团给的指标。今年这?种形式，想完成很?难，没有试错的机会?，最保险的就是把好位置留给这?些大厂商。
但是她又不想让她们做大，所以她有些纠结。
看江玲不再说话，梁倩只好继续先讲自?己的活动规划，还有进货节奏。她讲话的时候，时刻注意?着江玲的表情，她感觉到她没怎么?在听，反而是负责物流的大佬问了?她一些问题。
因为准备的比较充足，程斐又提醒过她，所以她回答的还算顺利，没有被挑战。
齐遇春点了?点手腕，示意?她时间到了?，梁倩只能加快节奏，差不多讲完的时候，江玲终于说话了?，“你把PPT放到陈列图那里?。”她想再看看她的物料设计。
齐遇春言听计从。
“上面能加上民尚的logo吗？”
“能。”
“直播场次能加吗？”
“能。”
“货能跟上吗？”
“能。”
“郑军，把最好的位置给盛星。”她不是犹豫不决的人。
从民尚办公楼出来，梁倩感觉自?己走路都是虚的，她是被成就感给膨胀的。
“遇春，咱们是谈成了?是吗？”她不敢想事情会?这?么?顺利。
齐遇春也很?高兴，她没想到她们那些需求江玲都能满足，还额外给了?她们最好的位置，郑军送她们出来的时候，夸她们运气?不错，她觉得不止是运气?，是天时地利人和。
这?个ppt可是梁倩花了?半个月才琢磨出来的。
从顺序到呈现内容，她都反复调整，力求能揣摩中江玲的心?思。
“成了?成了?，你跟will总汇报，我给童丽真汇报，完了?咱们和斐总一起去吃肉。“
梁倩觉得握住电话的手都是发抖的，这?是她在盛星主导过最成功的事情，是will给了?她这?次机会?，如?果童丽真也来，她不会?有这?么?大的成就感。
所以电话接通后，她先对will说了?谢谢。
正在办公室开电话会?的will，听着梁倩略带激动的声音，就知道事情成了?，“方?案是你自?己写的，想法也是你自?己琢磨出来的，最明?白客户需求的是你，谢我做什么?？”
“谢谢你相信我。”
听到这?句话，will不由?得想起程斐，他和程斐从没有做到互相信任过，“应该的，我还在开会?，先挂了?。”
挂了?电话，他
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