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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《陈知夏职场笔记》40-50(第14/27页)
随即，有人发出惊呼：“第二页的内容，怎么不是离职说明?书呢？”
陈知夏笑了笑：“没?错，第二页是誓血书。”
胡希薇有些谨慎：“誓血书和离职书有什?么关联。”
陈知夏：“如果愿意?和公司一起?努力的，哪怕头?破血流，也要走出一条路来，就可以签下?誓血书。如果觉得公司没?希望了，自己也没?有这个信心，也没?有这个体力精力，可以直接签离职书。”
顿了顿：“但请记得，签下?了誓血书，以后大家就是一个团队、军队，只有服从和热血，没?有反抗和抱怨。”
决策就是要快、狠、准。
快速的出击，果决的选择作战人选，快速的下?场决一死战。
陈知夏：“放心，不会亏待你们的努力。我和余总给你们重新制定了薪资结构，底薪八千，绩效六千，工作成效六千，也就是说，只要你们努力，能拿到手的工资范围从一万二提升到二万，还有每年公司营业额超出部分净利润的百分之二十拿来分红。”
现场一片哗然，如果要是真做到，那相当于一年工资几十万呀，比现在高了二倍收入，同样是上八小时班，只要稍微认真、服从、多努力，就可以多拿工资，明?显是划算的买卖。
但也有人间清醒。
胡希薇谨慎的提出疑惑：“如果做不到，待遇是不是比原来还低四千？”
一帮人立马也跟着清醒，这待遇确实很高，但拿不到手一切都是白日梦。
陈知夏瞥了胡希薇一眼，淡定的问：“怎么会呢？”
胡希薇立马闭嘴。
陈知夏站了起?来，鼓舞士气：“相信大家都知道，连锁店最难的是什?么？最重要的是销售，最难的却?不是销售。连锁店要的是什?么，配送时速、口感、质量、重量、服务、售后、导购过程，只要做好这些，还愁没?有客户吗？而这些工作难吗？不难。为什?么都达不到，就是执行?力不到位的问题。果品不好吃，我换，客户投诉，我改，我就不信三?五年，还没?客户。”
陈知夏一拍桌子：“我就不信这个邪！”
众人被吓得一瑟缩。
大家似乎也被陈知夏身上的某种能量深深的吸引，都在认真听着。
陈知夏大声的说：“不用纠结拿不到钱的事情，如果做不到，六个月后，我自动离职。”
这个超有魄力的喊声出来，全场怔了，从质疑变成了信任。
陈知夏继续说：“我们今天?要改革，要扭转局面，就很简单两个字，听话。大家认真做事，认真落地，军队一样的执行?力，我相信，没?有破不了的局。同样，只要大家付出了，我绝对不让大家吃亏，只要公司有一口饭吃，大家一定分享到福利。”
“而且，我今天?来给大家画这个薪酬结构，不是带着扣钱的心态来的，而是带着带领大家赚钱的心态来的，所?有一切都是有计划有步骤的进行?，只会抵达目标，不会半途而废，更不会是白日梦。”
陈知夏说起?目标，热血沸腾，众人一瞬间就有了代入感，对她说的战略PPT充满了期待。
他们或许不是不信饼，而是不信说饼的人。
陈知夏吩咐小秋：“把灯开了，把我做的公司三?年战略规划PPT打开。”
打开PPT第一页，画着一个巨大的版图。
陈知夏知道，要想让员工和
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公司一条心，把这个担子跳起?来，最需要的是给他们希望，给他们奋战的激情。
陈知夏指着版图说：“这就是我们的目标，在五年内，公司发展到五千家门店，成为全国连锁公司。”
如果直说目标，员工心底大概只会说，又吹牛。
真正的谈梦想，一定是有实实在在有真实的步骤，让他们看到使?命必达的决心。
陈知夏：“五年之内，我们如何做成全国连锁公司呢。我定了三?大战役，要打的第一个战役叫做服务战役，用六个月的时间使?我们公司内部形成有规矩的管理模式，从而使?门店在规范的管理之下?形成规范的服务标准。那么，如何达成内部管理的规范呢？用三?件事达成。第一件事就是完善岗位说明?书，岗位说明?书分为三?部分，一部分叫做职能诠释，一部分叫做工作细则，还有一部分叫做工作成效，通过三?个角点使?各部门工作变成系统性。第二件事，如何来考核工作成效，通过绩效两个点来评估，一个是客观绩效考核，一个是主观绩效考核。既看数据，也看行?动，让付出被看得到。第三?件事就是，形成规范的质量监督系统，建设线上监控巡查系统，建立线下?沟通巡查系统，建设服务、形象、卫生质量考核标准，每天?不定时巡检，做到符合客户标准。”
“第二战役就是品质战役，我们要把品质宣传出去?。首先，由?督导经理带队，组织店长找物业、找小区业主共同开发小区、社区社群推广渠道，建立社群营销系统。其次，门店要多出折扣、促销、水果日的营销活动，给客户创造氛围感，扩大影响力。最后，我们要降低利润，大力的邀请客户来吃我们产品，让他们知道我们的水果好吃，服务热情，售后有保障，从而把试吃客户变成我们的老客户，信赖客户，最终实现果品配送到家。”
“第三?战役就是加盟战役。在完成以上两大战役之后，我们已经一定有了一批忠诚的客户，这时候我们要寻找加盟商，开发新客户，争取城市的每一个角落都有我们的门店，形成品牌效应，只要在我们家充值，去?到哪儿都有水果吃，下?了楼就可以买到我们的水果。”
随后指向地图。
陈知夏：“我们已经定好加盟据点了，第一批此据点，海南、深圳、上海、南京、京都，让大人流的城市客户向下?流动，从而影响下?面城市。我们的第二批据点就是长沙、成都……”
听完详细的公司发展规划，这一帮中层管理从过去?的嘲讽逐渐变得认真，甚至信任。
根据他们多年的经验，再看看陈知夏的魄力，他们只要稍微发力，这事必成不可。
陈知夏将誓血书的内容念出来：“我发誓，在三?年内，我一定尽全力为公司着想，一定全力的去?管理部门工作，和公司并肩作战完成五年战略目标……”
顿了顿：“如果大家对我有信心，也想突破自己的收入，可以签了誓血书。如果觉得自己做不到，可以签离职书。”
最后，所?有人都签了誓血书。
众人散去?后，陈知夏到停车场的时候，看到余总在刻意?等她。
陈知夏知道余总为什?么等她。虽然晚会组织得很成功，但是，是建立在翻倍工资的基础上。以前这帮中层干部很努力也只是拿一万二，而现在变成了二、三?万，很大一笔支出。
高管，不仅是要给员工做好思?想工作，还要给老板做好思?想工作。
普通人才有出路。
陈知夏开了个玩笑缓解氛围：“余总，这么晚回去?，嫂子不念叨吧，哈哈，要是念叨，得怪我了。
私底下?，余总也很随和：“你嫂子差点把我挂门上了，才不管我死活呢。”
一起?走了一段路。
余总有些赞赏的说：“知夏，想不到你有两把刷子呀，一压一起?，两个韵调直接把这帮中层给征服了。”
陈知夏：“呵呵，都是因为余总你在，他们才给我的面子。”
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