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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《穿成反派早死的白月光[六零]》20-30(第17/25页)
则十分清甜微酸。
栀栀舒服地透了口气，赞叹道：“还是家里舒服啊！”
家里人陆续下班回来了，二嫂先开了个头，“棠棠家里有凉白开吗？给我倒上一大杯！我的天今天至少有一百个人来找我打听栀栀下乡的事儿……说得我口干舌燥的。”
然后家里其他人也纷纷响应。
栀栀就更烦了，对父母说道：“爸妈，我能上魏奶奶家去躲两天风头么？”
家人们面面相觑。
其实他们都不想让栀栀去魏奶奶家，因为现在已经距离栀栀下乡的最后期限没几天了，他们也想好好和栀栀相处……
可想着这几天确实全家人的日子都不好过。
别逢君和应雨时对视了一眼，最终还是点头，“那好吧，记着，只去两天啊！”
栀
栀应下。
芃芃和棠棠也抢着说，“我们也去！”
“去吧去吧！”
就这样，吃过午饭，栀栀姐姐仨就开始准备行李了。
栀栀先拉着姐妹们去了一趟家属大院对面的小巷子那儿，然后仔仔细细地逛了一圈儿，现在天气热，午后人少。来摆摊的人特别少，栀栀看中了一个卖小日化的摊子，和摊主磨了很久，最后以很低的价格，把他摊子上的肥皂、袖套、松紧绳、别针、发圈和针线、顶针什么的全都买了下来。
鉴于上次姐妹们在镇上卖霜糖山楂和卤肉包子的经历……
芃芃和棠棠已经猜想到栀栀这么做，很有可能是要带到镇上去的。
所以姐妹俩都没吭声。
扛着小贩的摊子回到家，棠棠问了一嘴是不是要带去魏镇做生意的。
栀栀笑着说是。
然后姐妹仨收拾好行李就一块儿骑着自行车出了门。
栀栀又指挥着芃芃先去了一趟松市火车站，并且在火车站附近的黑市里转悠了一圈儿，把从小贩手里收来的摊子打开，让棠棠守着卖。她则带着芃芃在黑市里一家铺子一家铺子的看过去……
火车站市场更大，商品相对更多。
看了一会儿，姐妹俩回到了棠棠那儿，发现棠棠已经开了张，卖出去不少肥牛、松紧绳、别针、发圈什么的。
棠棠攥着一把零钞，满脸的惊喜，“姐，我就坐在这儿也没叫卖，好多人自己过来买的……看，我们的肥皂马上就要卖光了！”
就是挣得不太多。
栀栀夸奖棠棠一番，然后从小摊子上搜刮了一部分小日化，去别处卖；同时她也让芃芃这么做，还和姐妹们约好了时间。
一小时以后，姐妹仨重新聚集在棠棠那儿，清点了一下，发现大多数小东西全都已经卖完了……就是挣得确实不多。
三块三角钱的成本，现在一共膨胀成四块一角钱。
外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。
栀栀让棠棠继续留守，并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完，然后和芃芃去找了另外几个小贩。
——刚才在逛黑市的时候，栀栀就看中了几个小贩的东西。
坠着塑料饰物的发圈儿，包装精美的香皂，造型好看的香皂盒和手电筒什么的……
经过一番讨价还价，栀栀花光了手里的四块一角钱，全都换成了品质更好、包装更花哨的商品，因为价格相对比较贵，所以数量并不多。
姐妹俩回到棠棠那儿，棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉……
姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。
由于在火车站耽误了这么一会儿，抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。
魏奶奶高兴坏了，张罗着要给她们做饭……
不过魏奶奶的腿还没好利索，芃芃抢着跑去做饭。
吃过晚饭，姐妹仨睡一间屋子里，栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西，得放到镇上最繁华的地方，无非就是汽车站和镇小学的附近，然后还商定了一下那些商品的价格。
第二天一早姐妹仨去了镇上，由于受众定位准确、而且商品数量少……
一小时不到，栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空！
这回可就从四块一角钱的成本，变成了七块钱整，距离最初三块三角钱的成本，足足翻了一倍有余！
姐妹们都高兴坏了。
卖完了东西，栀栀就张罗着去骆家看看。
没想到骆家大门紧闭，没人在？
于是姐妹仨又去了镇医院，果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。
骆兵见到别氏姐妹，也高兴坏了。
他告诉栀栀，确实就像栀栀说的那样，刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆，慢慢的，大家也就失去了新鲜感。幸好他和哥哥听从了栀栀的建议，逐步削减包子的数量……现在呢，虽然销量不是很大，但销路比较稳定，每天大约能卖上两大篮。
因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿，所以他哥现在就四处打点儿零工。
眼看着马上就要到午饭时分了，骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。别氏姐妹婉拒了，栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客……
骆兵欣然应允。
别氏姐妹去称了点儿猪肉，赶回魏奶奶家。
烧饭的时候，芃芃忍不住问栀栀，“……栀栀，昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货，去火车站倒卖，走的是薄利多销的路子，对吧？因为我们不贪心，所以能在很短的时间内把东西全部卖完，虽然挣得不多但周转很快……”
“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西，来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买，因为我们卖的东西都是别的小贩没有的，所以大伙儿喜欢了，但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗？”
栀栀点头，“就是这样！这叫做选择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”
“第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……”
“还有一点是你必须要注意到的东西，就是省城喜欢从京城来的商品，市里喜欢省城的东西，县和镇上喜欢市里的东西，农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强，喜欢更好的东西，也喜欢比较少见的东西。”
“反过来呢，其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛！”栀栀谆谆善诱。
芃芃默默地听着，过了好一会儿才问，“栀栀，其实你是特意来教我做生意的对不对？你是在担心我，怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的，我还没有一技之长……就连这次，本来应该是我下乡插队去的，因为我身体素质比你好……”
说到后来，芃芃已经带上了哭腔。
“你一直瞒着我，让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了，你这么做，是不想我难受对不对？栀栀，我想跟着你一块儿下乡去！你去插队，我去照顾你！”
栀栀笑得不行，抱住芃芃，“你还真当我是啥大小姐了，下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛！”
芃芃已经呜呜地哭了起来，“可你连
饭都
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