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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《重生之营销女王的诞生》290-300(第16/16页)
多?得了三百五十块。
路菲菲已经把消息告诉她了，买保险的链接也发给她了，唉……没薅到?这笔羊毛只能怪自己。
真有一种身?入宝山，空手回的感觉。
第二天，路菲菲和景慧颖一起来到?航展主办方?的办公室，对方?对两人的到?来表示热烈欢迎。
对方?很快切入正题：“这次除了老客户都报名参展，还有好几个重量级的新客户，现场的票已经卖完了，所以我们想拓展线上视频渠道，但是时间太紧了，实在来不?及做，到?现在为止，注册的人数也不?多?，远没有达到?领导对我们的要求……”
原来不?是想找参展商，也不?是想找看展人，是想找人注册网站，这种水军都能做的事情，感觉对方?也不?会给太多?钱。
路菲菲没有顺着?对方?的意思开始报价，反倒劝他们可以不?用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你?们不?用担心呀，离开展还有这么长时间，等到?正式开始的时候，买不?到?票又想看的人，自然就会到?网上去注册了。”
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“唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不?了瞬间流量……”
他们打?开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指点一下。
首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一种梦回初中的感觉。
路菲菲问?：“这个网页是谁设计的？”
万一是花了高价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一下是不?是自己的审美有问?题，没有跟上时代潮流，然后再选择性?的，委婉地提出?意见。
对方?回答：“是给我们做网页的公司做的。”
“这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员做的。
程序员的审美，二十年如一日?的稳定。
商谈过程中，路菲菲似乎完全?是为对方?着?想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你?们只要先XX，再XX，然后XX，就是中间有几点要注意……就可以了。”
路菲菲说得很轻松，好像这么多?步骤做下来，对她来说易如反掌，但是对于从来没干过的主办方?来说，光是听她念一遍，就已经头大了，越听越头痛。
自己搞不?定，对方?很娴熟的样子，那么，最好的处理方?案就是花钱请专业人士来完成?。
路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方?，让他们根据草稿，提出?自己的个性?化需求。
老规矩，又是要开会研究讨论一下才能决定，不?过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能出?结果，不?会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没下文。
回到?酒店，景慧颖不?解：“路总，你?为什么要说得这么简单，不?是应该说得越复杂越好吗？”
越难办，越能说明花钱请人代办很值。
要是轻轻松松就搞定了，那又何必花钱呢？
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路菲菲没有回答，反问?她：“你?觉得按你?的想法，他们愿意花多?少钱来办这次线上的营销。”
“十万吧？”不?就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成?本不?高，平均两毛钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到?五到?七万左右的注册量。
路菲菲又问?：“刚才在会上，你?获得的信息是什么？”
景慧颖：“线下观众太多?，票已经卖完了，所以想通过线上分?流一部分?观众。”
“对，这是表层的需求，还有呢？”
“这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不?已经是全?部了吗？
“对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多?少钱。”
景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里?查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问?：“是……网站制作太粗糙，并发量不?足？”
路菲菲摇摇头：“再仔细想想？”
“是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不?好，会没面子？”
“说对了一半，但还是没有说到?重点。”
景慧颖憋了半天，把笔记本从头翻到?尾，从尾翻到?头，感觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到?重点。
“我真的不?知道了，路总告诉我吧。”
路菲菲指着?她笔记本中间的某一行：“聊到?这边的时候，他们说了一句很重要的话，你?没有记。”
“什么？”
“那个宋主任说了一句’远没有达到?领导的要求’，我想，他们这个网站做出?来以后，应该被下了任务，要求在多?长时间之内增加多?少注册量，要是不?能完成?任务，大概会影响到?什么。”
“还有，他们这次为了招商成?功，花了很多?钱去世界各国的航展，把参展商挖过来，上一届航展参展商是600个，这次是650个，应该许诺了不?少，要是线上能做好，他们就有更多?的素材展示给参展商和专业观众看，下一次会有更多?的新的参展商和专业观众加入。”
“他们的网站虽然简陋，但是好歹能跳转到?网络平台，我们公司也能提供在线互动支持，比只能单方?面地看，要好很多?，对吧？目前在线互动技术最好的就是我们公司了，现在时间这么紧，就算他们要找别的公司新做一个，也绝对是巨款，时间越紧，报价越高。而且还没有经过真实瞬时流量的冲击，还不?知道有多?少BUG在等着?呢，不?像我们公司的，已经更新迭代好几版了。”
刚开完会出?来，景慧颖对线上展览存在的意义是：帮助线下展览分?流，让买不?到?票的人也能看展。那不?就是宣传网站么，平均价格也就是在五万到?十万左右，她还有点担心路菲菲会不?会怪她没有事先谈好业务，十万之内的业务让路总亲自跑一趟，实在是太浪费了。
现在她才意识到?，原来对方?有这么多?需求，原来他们这么需要公司的帮助。
“怎么样，这么好的东西?，收他们八十万不?过份吧？接入我们公司的互动视频再加二十万。凑个整，一百万。后续如果还需要额外服务，继续加钱。”
景慧颖听得一愣一愣的，最后，路菲菲又问?了她一个问?题：“今天对面的五个人，谁是负责真正决策的那个，你?看出?来了吗？”
身?份最高的是宋主任，但是路菲菲既然这么问?，那应该不?是他……
景慧颖的脑子飞快运转，回忆今天那五个人的言谈举止。
“应该是那个他乔工。他提的都是关键问?题，别人都点头了，就他还有问?题……他可能不?是最后拍板的，但应该是对决策有非常重要影响的人，别人看似问?题多?多?，其实都是顺着?他的问?题问?的。”
路菲菲微笑着?点点头：“对，就是他，明天知道应该把主攻方?向对准谁了？”
“知道了！”
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