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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《重生之营销女王的诞生》190-200(第6/28页)
“提高啦，天天学，天天模拟练习，规定每天必须拜访多少个客户，打多少个电话，就是成效不显著。”韩副行长叹了口气。
“他们的客户名?单是从?哪里来的？你们银行的存量客户？”
“嗯，还有一些?办过房贷、车贷的客户名?单。”
这些?在行业内都不是秘密，新办的手机号码，只要办过一次什么什么业务，很快就会接到?各种广告电话。
“范围还是小了一点。”路菲菲说，“很多人手上有余钱，只是不太?关心地方债这种投资方式。”
“比如？”韩副行长虚心求教。
“比如想培养孩子出国读书的家庭，比如有实力出国旅行的人，比如与国外?有业务往来的公司。你们可以?看看国际旅行和教育资源这一块，让客户经理对留学、上名?校、出国手续方面的咨询多了解一点，方便?沟通的时候有话说。”
韩副行长从?来没?往这方面想过，他觉得金融服务就是金融服务，插手人家上学和旅行算怎么回事。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲：“学费和旅费都是要钱的呀～”
路菲菲给他举了个例子：“这个地方债不是有一年期的吗？会来咨询怎么出去的留学生，肯定不是今年就要出去，不过提前存够钱是我国家长的普遍爱好，只要谈的好，一年期的怎么着都能卖出去吧？
旅行需要有资金证明，银行可以?出具持有地方债的资金证明。
总归能绕到?你要销售的产品上。”
听起来确实有几分道理，韩副行长利用人际关系网，找到?了一部分客户名?单。
只是客户名?单质量并不高，客户经理聊了几个人，他们对客户经理的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没?到?期，买不了地方债。
根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自?己的客户，他们可以?得到?推荐奖。
路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到?优质客户。
“就算不是随便?可以?存个一千万进来的顶级VIP，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？”
确实，人头也很重?要。
银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那?一句：“新业务推出后，已有XXXX笔转账通过网银发起。”
转一毛也是转，只要是个活人就行，那?会儿柜员们为了完成任务，连自?己家楼下的保洁阿姨都没?有放过。
韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以?的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些?话术可以?精进。
等这批客户经理弄明白情况之后，就可以?去培训更多人。
想留学想上名?校的人态度普遍好，大多数人的信息不全面，中介时常用话术把过签率说得非常低，如果不找他们就代?表着肯定过不了。
还有一些?学区房相?关的问题。
二十?通电话打下来，客户经理们自?己都发现了商机，他们原本以?为家有一孩，必然样样精通，事事门儿清，根本轮不着别人指指点点。
没?想到?，信息可以?匮乏到?这么严重?的程度。
居然有人以?为租个省重?点小学旁边的学区房，孩子就能上省重?点了！
正好这个客户经理刘梅，自?己也有一个孩子，她是真下功夫，孩子还没?出生，她就在研究学区房了，把各种政策摸得透透。
刘梅跟客户一通侃，最后客户主动问她什么时候有空，想当面再了解了解。
虽然客户没?有保证会买地方债，但是客户主动求沟通，话就好说了许多。
再说，客户本人不买，他还有家人呢。
银行客户经理不能只懂金融，不然怎么跟客户交朋友？不交朋友，人家凭什么存这个银行，不存那?个银行。
路菲菲对韩副行长说：“其实，我有一个建议啊，你们什么时候组织一个高端客户联谊？时不时组织一下投资移民、海外?留学，哪怕风水玄学的讲座，都是有钱人感兴趣的。”
正说着，忽然，刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音，吓得刘梅把耳机摘下来，拿得远远的。
从?连续不断的骂声里，路菲菲听出对方把刘梅当成旅行社?的人了。
旅行社?收了她一千五百块钱，帮她申请去申根国的签证。
但是，现在被拒签了，而且还说不出理由。
“你们不是说在大使馆里有人的吗！你们不是说肯定能成功的吗？！你们收钱不办事BLABLABLA……嘟嘟嘟……”
看来她是被气坏了，发泄完一通之后，狠狠把电话给挂了。
刘梅看着路菲菲：“还打吗？”
“她的资金情况怎么样？”路菲菲问道。
刘梅快速查了一下：“各种理财和活期定期存款，加在一起六十?多万。”
“那?还不打？十?万不就能买了？现在你们也不能挑客户资金规模了吧？”
刘梅深吸一口气，按下“重?拨”。@无限好文，尽在晋江文学城
对方过了好一阵，才接，刚才骂了一通，现在心情似乎好了一点：“你又?想干嘛。”
“不好意思，我是您在XX银行的客户经理……”
发现自?己骂错了人，对方连连道歉。
刘梅从?资产分析，对方主动提问：“是不是因为我没?有存定期？”
“原因可能有很多，如果您有空，我可以?帮您看看您的材料，您看什么时候有空来银行一趟？”
“我中午就能过来！”
人愿意来就好，刘梅信心满满。
第 193 章
刘梅把人约到之后, 就有点不知道应该干什么了。
她连签证中心大门朝哪儿开都不知道?，怎么可能知?道?对方签证为什么被拒。
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刘梅问路菲菲：“不是说签证能不能下来都看签证官心情吗？一会?儿她来了，我?应该怎么说？”
“哈哈哈, 怎么可能看签证官心情, 那岂不是无法无天了。”路菲菲笑起来。
刘梅想了想：“对了, 我?有看到说福建人很难拿签证？……可是这个客户也不是福建的。”
路菲菲：“就算是福建的, 也不是百分之百的被拒。我?认识好几个福建人, 只有一个被拒签了。她是白本、大龄、未婚、女、无业, 然后还被中介忽悠买了一张单程票, 英语一句不会?, 从?她的行程单上看, 计划一个人环游美国。”
刘梅都忍不住笑了：“这什么中介啊, 不是坑人吗？”
路菲菲耸耸肩：“所以?嘛, 被拒绝肯定有理由的, 一会?儿等她来, 我?帮她看看, 你就说我?是专业搞旅游的就好了。”
刚十一点半, 银行保安就看见一个女人大步流星急匆匆进门, 进来就问：“请问刘梅在哪儿？”
刘梅早看见她了, 急忙迎出来：“陈姐，来来来, 这边坐。”
陈姐
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