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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《重生之营销女王的诞生》180-190(第11/30页)
之前就创办的，服务于贵族和上流阶层，都是?预约制，到了时间，会有整个团队上门，展示客户想?要?看的东西。
至于普通人?，只能在阶级下滑的贵族和有钱人?卖出二手?货之后，在某个古董店铺的一角看见她们?公司的产品。
她们?公司有一份客户名单，只为这些客户和他们?介绍来的客人?服务。
普通人?就算误打误撞摸上门，也会被婉拒。
经?过几次经?济危机之后，客户名单有起有落，还有的客户虽然没有阶级下滑，但他们?的品味变了，追求更新更有噱头的东西。
在凯瑟琳接手?公司之后，她觉得何必只赚有钱人?的钱？
总得给?幻想?上层人?士生活的，攒几个月钱，只为实现自己贵族梦想?的人?一个做梦的机会。
她的想?法很有市场，这就是?很多人?掉入消费陷阱的原因：觉得自己买了什么东西，就跟使用这个东西的阶层是?一样的人?了。
路菲菲问了一个实际的问题：“你们?原来是?走精品化路线的，那现在要?是?为普通人?服务，在马路边开店，会不会让原先的贵族客户们?感到被冒犯了？”
“不会，我们?打算开的店也是?会员制的，普通人?可以来，不过需要?预约。尊贵的客人?可以随时来。”
路菲菲听了一下她们?店的设定，可以说，把人?分三六九等展示得清清楚楚，明明白白。
要?是?搁几十年前，这种装逼的店根本不会有人?去，但是?……再往前推一两百年……或者说，任何一个大一统王朝的和平时期，这种装逼店，不仅不会死?，还会成?为大家都想?去的地方?。
寿司仙人?的店差不多就是?这种路数，需要?提前很久预约，客人?迟到了，前面上过的菜就不上了，各种规矩多如牛毛，跟皇上吃饭也不过如此，可还是?一座难求。
在当今社?会，大家都十分认可“花大钱享受至尊服务”，完全不觉得这是?强制分阶级，是?把人?分三流九等。
现在仇富的人?有，不过这些人?往往是?觉得自己这辈子就这样了，永远不可能挣到大钱，才会说月薪过万的女性都是?靠睡男人?，月薪过万的男人?都是?舔得好。
在球赛结束后，路菲菲去了这家位于邻市的店。
店的总体面积不大，一共有三层楼，店门和橱窗使用的是?暗色木头与?少量金属，雕刻着繁复的花纹，透着一种低调奢侈。
门是?双层玻璃门，门头上一左一右坐着两个用大理石雕刻成?的长裙少女，她们?双手?捧着写着门名的胡桃木招牌。
店里的东西，都很精美，哪怕知?道是?消费主义?陷阱，也不能不说，真的很漂亮。
路菲菲一进门，就看见橱窗边上放着一个金属做成?的小树，整棵树是?用古铜色的金属丝拧成?的，树枝上缀着同样是?金属丝做成?的叶脉风格的小树叶、小小的花朵，树叶与?树枝连接的位置极细，稍稍有风吹动，它们?会摇晃起来，发出细微的轻响。
花朵上或是?趴着小蝴蝶，或是?立着蜂鸟，或静或动，让金属树都好像拥有生命力一般。
路菲菲好奇：“这是?摆件？”
凯瑟琳笑着握住树干，整个提了起来，在树干内部，藏着一个小瓶子，被提起的树干里露出几根纤细枝条。
路菲菲恍然大悟，原来这东西是?个香氛瓶，那些纤细枝条就是?扩香棒，通向每一个花朵，再从花心里慢慢散出去。
很有想?法，设计也精巧，无论是?放在卧室、书房还是?客厅的一角，都很合适，阳光下和灯光下都各有不同的韵味。
就是?它的价格，也相当对得起设计者花的心思，三万八千块……就一个十多厘米高的金属香氛瓶。
其他东西也是?差不多设计风格，高端大气上档次，低调奢华有内涵，店内商品陈设也很有水平，就像这只香氛瓶，让人?感觉好像在自己的房间里摆上它，自己也是?一个优雅慵懒的豪门。
奢侈品不是?一生下来就是?奢侈品的，它需要?一个营销的过程。
如果只是?好看、实用，那么，它们?的价值不会被抬高到令人?咋舌的地步。
凯瑟琳是?从她的一位客户口中?听到路菲菲营销中?国松露的事迹，觉得这个中?国女士很有眼光，又?很懂客户心理，因此才会亲自找上门，一是?想?亲自鉴定一下路菲菲是?不是?徒有其名，二是?如果能谈拢的话，她就可以做主签约了，省点时间。
凯瑟琳打算先给?路菲菲一点小小的考验，她提出了一个问题：“我有一个小小的麻烦，想?向您请教。”
路菲菲知?道这是?面试题，笑道：“您说。”
“我们?店计划的方?案是?会员制，每一位进店的普通会员，都需要?提前预约时间。至尊VIP客户不在其列，可以自由进入。
但是?，如果至尊VIP客户来的时间，正好与?普通会员预约的时间冲突，你有什么好办法可以平衡普通会员与?VIP会员之间的时间分配问题？”
就是?又?想?讨至尊VIP客户的欢心，又?不想?把普通会员得罪光呗。
路菲菲想?了想?，她问道：“你们?店有提供饮料和茶点的服务吗？”
“有的。”凯瑟琳很骄傲地带着路菲菲去了洽谈区，那是?一个单独的区域，可以让销售单独与?尊贵的客户聊天、填会员资料，问一些类似家里装修风格、有什么个人?特殊癖好之类的私密问题。
不过这里已经?是?在店里了，如果至尊VIP到了，普通客户一样进不来。
路菲菲建议她应该把档次拉开，比如在一楼划出一个空间，跟店不是?一个门，让预约的普通客户在这个区域里等待。
“咖啡厅平时可以对外销售蛋糕与?咖啡，卖得贵一些，或者限量供应。普通客户在咖啡厅里的所有消费，都由你们?店支付。”
对于享受高人?一等服务的至尊VIP客户来说，他们?绝对不会有任何意见。
对于在高贵咖啡厅等待的普通客户来说，只要?提前在会员章程上知?晓有这种可能性，也不会因此而愤怒。
相反，还有可能激起普通会员们?对于成?为至尊VIP会员的向往。
路菲菲进一步解释：“销售蛋糕和咖啡，主要?目的不是?盈利，是?用对外的价格做为一个锚定点，免费吃两块钱敞开供应的蛋糕，跟免费吃两百块钱还限量供应，一般人?买不着的蛋糕，感觉是?不一样的。”
凯瑟琳对路菲菲的答案比较满意，她对路菲菲说：“你今晚是?否有时间，我想?请您与?我的陈设展览师见一见，如果你们?俩理念可以达成?一致的话，我可以马上与?您签约。”
“好的。”路菲菲痛快答应。
就这个商店的装饰风格来看，这个陈设展览师应该审美在线，思路正常，不会太?难沟通的。
第 184 章
如果设计师设计的是极简风, 营销方?理解成了年?轻人要朴素，要节俭。
设计的是繁复奢华风，营销方?理解成了城郊结合部的土嗨……
那对于品牌方来说, 就是灾难。
所以, 凯瑟琳的计划是等确定路菲菲跟陈设展览师先见个面, 双方?就营销方?向和主题视觉表达的意思达成一致再签约。
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