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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《重生之营销女王的诞生》170-180(第14/26页)
下面的新销售们?议论纷纷：“这人怎么这么说?话？”
路菲菲说?：“她跟我解释，说?她已经跟客户很熟了，这是开?玩笑。我告诉她，只有你确定对方觉得?是开?玩笑的时候，才是开?玩笑，他是你的客户，你觉得?这么说?好笑？”
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路菲菲又接着说?：“还是她，她发了一次报价单，过了一段时间，又群发了一次，报价单上的价格没有任何?的变化。有个客户回了她一句’上次已经发过了’，她说?’我知道，我怕你忘了。’你们?觉得?，这句话合适吗？”
新销售们?安静了片刻，有一个女销售小声说?：“这不是在暗示客户记性不好吗？明明是她自己记性不好，反说?是怕客户记性不好。”
路菲菲点点头：“在公司的产品没有特别巨大的优势，客户选谁家可能都差不多的时候，就看客户跟销售之间的关系了。
特别是我们?公司做的是服务行业，也没有特别硬的后?台背景，要是说?话不中听，就算再?死缠烂打，也只会招来讨厌，不会达成交易。”
新销售中间有几个做过销售的人连连点头，纯纯的新人一脸懵懂。
路菲菲扫视他们?一眼?，根据她的判断，这批人中间大概只有一半能留下来，另外一半人，要么是自己受不了销售的压力?自己离开?，要么是迟迟不能开?单，而被公司淘汰。
路菲菲挨个让他们?说?出，对拉比赛赞助的思路和想?法，也就是他们?打算怎么让广告主能快点把钱掏出来。
第一个被点到名的人很明显是对销售一无所?知的，他嘴唇抖了半天，说?话也有点语无伦次，他的思路就是拼命说?我们?这个比赛好，看得?人多，广告受众面积大。
路菲菲反问道：“可是，这比赛是第一次举办，女足一向在国际上的声音都不大，你怎么能保证看得?人就多呢？”
“就就就就……就是有市政府支持……”
他这话刚说?出来，就连自己都觉得?难以启齿，说?不下去了。
又不是直辖市，这支持听起来一点都不值钱。
其他的新销售们?也在窃窃私语，讨论如果是他们?，应该怎么做。
“好了，这是给你们?销售培训的第一课，不用紧张，主要是给你们?一个思路，我们?是行商，不是坐商，我们?的客户不是家里?菜下锅后?发现没酱油就冲来找你买的目标明确消费者，很多时候，他们?还需要你们?帮他们?找出新需求和新的目标。
当他们?发现，只t?有你懂他们?，只有你能满足他们?的时候，生意就做成了。”
路菲菲离开?培训教室后?，人力?资源部和销售部的培训讲师，向他们?描述起公司里?的销售们?都过着怎样舒心的日子。
仿佛他们?脚下就满是金钱，只要稍稍俯下身，就能将它们?捡起来。
讲师进一步描述着金钱带来的物质、权力?、家人的另眼?相看，心仪对象的注目，让销售们?热血沸腾，恨不能马上就开?始拨打潜在客户的电话，获取他们?的第一份提成。
路菲菲敲定了几个大赞助商，她要亲自去谈。
她找了当初第一家赞助《正义的铁拳》的那家体育服饰公司，面谈半小时后?，签定了本次比赛的第一个赞助合同。
运动器材和功能性饮料也没有问题，然后?，路菲菲把手伸向了严凯。
路菲菲诱惑：“那么多足球游戏做下来，也可以适当的加入女足嘛。”
严凯不为?所?动：“我们?做的都是男足，女足的受众太少了。”
路菲菲继续诱惑：“受众少才好烧冷灶啊，不然要跟实况足球和FIFA打吗？”
严凯心如止水：“我记得?以前听你说?过，如果路边的李子树上结满成熟的大果子没人摘，那一定是苦的。”
他觉得?体力?对抗激烈的运动，冲着比赛结果和激烈的过程的观众肯定都去看男子比赛了，女子比赛激烈度明显不足，会去看的男观众都是去看女运动员的身体，而不是比赛本身。
如同季羡林在《清华园日记》中所?写的那样：【看清华对附中女子篮球赛。说?实话，看女人打篮球，其实不是去看篮〈球〉，是在看大腿。附中女同学?大腿倍儿黑，只看半场而返。】@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲微微一笑：“奥运会上也有女足项目，就算是苦的，那也是苦瓜，有人爱吃的。”
严凯油盐不进：“游戏如果只做垂直细分领域，很不划算，同样的团队，为?什么不做大众接受度更高的。”
路菲菲：“可以做成美少女踢足球。”
这倒是新鲜，严凯以前压根就没想?过。
《碧蓝航线》《赛马娘》其实走的就是这条路，只不过现在还没有二次元媚宅游戏这种东西，严凯的脑子里?只有严肃认真的比赛。
最后?一锤定音的是梅姣雪，她不看足球，看排球，她认为?女子大球运动也很热血，也很能展现体育精神，值得?赞助。
除了场边的广告位之外，路菲菲还保证给他们?高清素材，要是有特别好的传球和进球，他们?可以第二天就让它制成游戏里?的场景，放在球场的大屏上，重复重复再?重复的播，让全球看比赛的人都能看见。
从前东家那里?薅来了五百万的赞助，路菲菲又去与资生堂谈。
路菲菲的想?法是最差也能搞个产品广告做保底。
足球运动员需要在太阳底下跑，还要出汗，那不正好卖安耐晒防晒产品么？
路菲菲对安耐晒的印象还是挺好的，除了略油肤感不好之外，防水防晒效果都很不错。
进阶的目标是谈做企业形象的广告。
与某个国产电商美妆频道在2018年还会在广告上写“你不涂口红，跟男人有什么区别”、某卸妆纸巾让女孩子快速卸妆吓退变态的恶心操作不同，现在资生堂的广告创意已经转向重视女性自身的力?量，让女孩子们?看见更好的自已。
这比单纯的做产品广告，还要再?上一层。
路菲菲在找资生堂之前，她先研究了一下日本女性现状。
在国人的刻板印象中：日本女人读大学?，也只是为?了嫁个门?当户对的好男人，工作随便?干干，反正结婚了就得?回家当全职太太。在聚会场合，就算是女上司，也得?给男下属倒酒。
所?以，中国男人还有“娶妻当娶日本妻”的说?法，他们?认为?日本女人是心甘情愿，天生如此贤惠。
根据路菲菲的了解，事情并?非如此。
只是不知道现在是个什么情况。
打听之后?，路菲菲的心中回旋着一句话：“东亚三国手牵手，谁先进步谁是狗。”
都是参加世?界级比赛，日本国家男足坐商务舱，日本国家女足坐经济舱，主事官员的解释：“因为?男足是专业队。”
女足队员，一边打工，一边踢球。
说?是职业球员，其实还要去赞助商的公司上班，早九晚三，下午三点也不是下班，而是去练球，周六日不是参加比赛，就是教足球班。
总之，就是男足可以专心踢球，女足半工半球。
女足队长是不服的，几次陈情未果，一句女足没有商业价值，就给打回去了。
路菲菲以其打听八卦消息的专业
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