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星座小说网www.xingzuoxs.com提供的《重生之营销女王的诞生》160-170(第13/34页)
子红透：“我看到?机器就不知道说什么，我上学的时候，当众演讲都没问题，要是面前什么都没有，只有摄像头，我就傻了，总觉得对面不是人?，说不出话来。”
路菲菲没有安慰她，就扔出两个字：“多练，对着?镜子练。对着?镜子跟对着?摄像头应该差不多吧？”
毛定红咬咬牙：“我我试试。”
项目在技术上面没有什么问题，很?快就能开始。
路菲菲直接提名毛定红没有成功，没成功的原因是毛定红自己?。
由于毛定红这个三十五岁的女员工横空出世，让老板觉得自家酒店里藏龙卧虎，高手如云，不能把人?给埋没了。
于是，整个酒店集团公开报名，有男有女，有销售团队的老员工，也有冲着?高提成，想拼一把转岗的其他岗位员工。
报名没有任何硬性要求，反正酒店招人?是不会招丑到?吓到?观众的长相。
就算有那?么几个比较抱歉的，打分的时候刷下去就行了。
主打一个人?人?都有机会。
每人?试播一回，有什么才艺和手段都拿出来。
如果?有外语技能，一并用?上，加分项。
酒店所有连锁店的资料都共享了，每个人?都可以挑一个自己?想说的。
风景秀丽、历史悠久、地?势特别好的酒店被?疯抢。
有一个环境特别好的酒店甚至有二十几个人?都选它。
毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。
她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”
上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到?40%，那?是发大?水了，一楼大?堂整个给淹掉了。
就这，还有40%。
就这，还有人?顶风冒雨来结婚。
工作人?员穿着?下塘捞鱼的连体胶服，把新人?和来宾们用?小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。
好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地?新闻。
路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人?跟你竞争。”
在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人?选它的唯一原因：近！
优势单一，但绝对好使。
入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。
大?公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己?能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。
要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。
定位有些尴尬。
其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。
毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。
路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己?决定。你要为你的选择负责。你自己?想清楚，为什么要选它，你说的那?些优点，能不能打动?消费者。
如果?你现在自己?都对自己?的眼光不确定，不知道自己?选它对不对，那?你以后都得靠我。”
依赖的拐杖不让她拄了……
毛定红只得自己?再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……
最终毛定红选了这家，连周围t?的景色、历史人?文都不用?背，最后带一句交通便利就行。
她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。
这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间?里还有迷你洗衣机，让客人?洗袜子内衣。
一客一消毒，要是客人?自己?心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用?。
至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用?的电话，住店客人?都能借，随时随地?，想开会就开会。
还有多种语言的房间?内点单服务。
语言不怎么通的外国客人?入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间?系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人?送上来。
毛定红一遍又一遍的对着?镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。
她以为她行了，结果?路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着?实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己?分析哪些问题要回答，哪些问题不用?回答，她又不行了。
“背的好好的，思路一下子就被?打乱了。”毛定红苦着?脸。
路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人?聊天的时候，要是别人?突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”
“太难了。”
路菲菲：“往好处想，要是不难的话，岂不是一点技术含量都没有，凭什么给你提成。
你不要想着?这是卖货，你就当是向朋友介绍你住过的一个特别好的房间?，肯定是你一边说，听的人?一边问啊，对不对？”
毛定红又改变努力方向，把“优美?的背诵”变成温馨聊家常。
到?了试播的那?一天，整个现场热闹的如同大?型综艺选秀的海选现场，有全国方言大?展播：
“……您～如果?渴了，口以在冰箱里，霍到?口口口拉……”
“走?出克，花园里……”
“桌下的卡卡头，有一条小夜灯……”
还有直接复刻了电视购物的全套：
“不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南园景房，三百八十八带回家！”
他们的表情一个赛一个的认真，满怀着?美?好的期待。
海选、初选、复试、决赛……
只剩下了四个精英中的精英，除了毛定红，还有三个二十多岁的年?轻人?，两个是销售部的，一个是大?堂经理。
那?三人?挑的都是热门酒店，只有毛定红挑的是那?家空房率让人?心碎的酒店。
围绕热门酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100%，只是用?词不太一样。
他们三人?说完之后，各位高管评委没有什么想问的欲望。
这可是公司销售前三的酒店，高管们对它们熟得不能再熟了，他们介绍的东西，也没有什么惊喜，只有大?堂经理的历史人?文底蕴足够深厚，把酒店所在的位置历史沿革说了一遍，说这个位置周围有点什么名胜。
就是说得有点偏，成了酒店周边环境的介绍，房间?、服务一概没提，默认听的人?已经对酒店内部非常熟悉了。
一位高管提出一个问题：“那?我只要随便住在附近的任何一间?酒店不就可以了吗？为什么要住你们酒店呢？”
大?堂经理当下懵住，他本来是想介绍酒店内部的，但是前面的人?已经都说烂了，他觉得评委应该不想听，于是就把原来准备好的讲稿进行了删减，自以为节省了评委的时间?，突出了自己?的强项。
没想到?弄巧成拙。
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